抢新客,奶粉市场上演“自杀式”血拼

放眼母婴行业，受人口红利、消费分级等影响，不少品类为刺激消费不振的市场，争相以“大出血”式促销手段自救，诸如棉品、用品、奶粉等，真是满满的求生欲，而大家“拼死一战”的背后只为抢新客！

抢新客正酣，简单粗暴的比拼

最近很多渠道商向笔者反馈，如今人、货、场对于门店，最头疼的莫过于人，一方面是门店升级扩张需要学习力强、专业度高的人才，另一方面是门店新客进店率下降，急需具有吸引力的引流产品或手段来获客。因此，我们看到了愈演愈烈的抢新客大战，奶粉市场正在进行简单粗暴的促销比拼。

无论内外资的奶粉品牌，新客基本都是1送1，比如美赞臣亲舒/铂睿/安儿宝新客1送1；雅培欧亲1送1；飞鹤新客1送1；首次购买完达山菁采二段1送1，元乳二段1送1。（孕28周以上孕妇及0-12个月的宝宝，凭孕检证明或出生证明购买）；悠滋小羊新客2-3段买700g赠405g2听；正价购君乐宝优萃大厅（单听）送259有机券，正价6送1+机器人V6小星，10送2+溜娃神器，20送5+四轮电动车。

再比如，首次购买雅培菁挚有机/纯净/呵护，2段买1大听送2小听（0-12月，需要上传出生证明，赠品直邮到家），首次购买经典恩美力系列，2/3段买1大听送1大听（0-12月，需上传出生证明，赠品直邮到家）；首次购买美赞臣亲舒3段850g送3段850一听（新注册美赞臣会员，需要促销员开通资格，上传18个月内出生证明），首次购买铂睿或草饲2/3段1大听送同系列2/3段1大听（新注册美赞臣会员，需要促销员开通资格，上传18个月内出生证明）；新客购买阿尔法星、贝塔星、派星系列3段900g奶粉送2瓶750ml鲁花花生油。

这种低价、甩卖的“大出血”促销对于品牌方或门店都是非常不愿意看到的，毕竟低价策略的生意是无法长期持续下去的，并且面对不知道去哪儿了的新客，这种大力度买赠也在逐渐失效，原因就在消费者觉得门店下一次力度会更大，买大单的渐渐减少，对门店生意影响极大。据CBME数据显示，上半年保持客单价增长的母婴店占比有57.9%，主要集中在“增长1%-10%”阶段。第二季度有39.7%的母婴店客单价下降，低于第一季度，仅15.9%母婴店客单价有提升。

“大出血”力度，内外资拼死一战

此外，“流血”抢新客的架势不仅体现在价格战、促销战方面，还在奶粉新客大礼包中蔓延开了，从数量、品种、金额等方面都在不断加码升级。由此可见，新客大战真的是奶粉品牌之间一场人力、财力、物力等综合实力的“拼死一战”，这也是中小品牌日子更难过了的原因。

例如，合生元可贝思新客礼包，促销价188元，包含可贝思400g羊奶粉1听，可贝思焖烧杯1个，小度AI智能音箱1个；贝因美新客大礼包，88元得贝因美爱加400g奶粉1听，维宝婴儿手口湿巾1包，日康新生儿宽口径玻璃奶瓶1个；49元抢购价值1010元的飞鹤舒贝诺大礼包，仅限首次购买（凭出生证明），包含舒贝诺小听1听，不锈钢保温壶1个，宝啦不锈钢双耳辅食碗1个，宝啦不锈钢手把勺1个，新贝恒温调奶器99元换购体验劵100元，舒贝诺大听奶粉免费送2听（716元，免费赠送2大听，回购整组分两次赠送）。

从竞争角度来看，“你死我活”疯狂对战短时间内停不下来，就如目前陷入了一种竞争胶着状态，不过鹿死谁手，撑到年底自然就见分晓。另外，在市场、促销等维度的渠道调研上，45%的受访者表示会加强消费者互动营销活动，40%降低折扣深度，20%加深折扣深度，40%增加频率，25%降低频率。对于当下的市场博弈，一些内外资品牌或渠道如果做不了引领者或创新者，那么跟随或有一线生机。

老带新模式，分享经济促裂变

总的来看，虽然新客力度如此之大，但引流效果也是千差万别。CBME数据显示，相较第一季度，第二季度超一半母婴店客流量已经与去年同期持平，几乎无顾客进店的门店仅有10.8%，人流量得到一定恢复，但仅有3.3%门店客流有所增加，引流依然是一大难题。

确实，笔者在某区域从早上走到晚上，途经的门店中，也仅看到个别门店有顾客光临，并且还不是新客，多为看棉品或洗澡的。有导购反映：“一些做医务品牌在医院就已经将新客截流了，到门店的寥寥无几。”那么，门店只有牺牲利润侧重于销售大众品牌了？NO，就有门店另辟蹊径直面大品牌的“绞杀”，用以老带新的模式，通过社群营销实现客户裂变。

艾媒咨询数据显示，妈妈群体对产品和服务的需求逐渐提升，单一运营模式的母婴平台已无法满足妈妈多元化需求。艾媒咨询分析师认为，移动母婴平台，尤其是母婴综合社区，拥有海量专业孕育知识，并为妈妈群体提供交流互动平台，更易受到妈妈群体的青睐。这就是为何很多母婴店导购利用私域流量来深挖会员价值。

当然也有越来越多的品牌与门店携手做私域流量，盘活社群会员，实现了1+1 2的效果。效果如何能得到保障呢？天津聚源宏泰商贸总经理李志鹏建议：“我们也在尝试社群营销，效果还不错。母婴店抓社群营销，品牌方需要有更多的活动方案，代理商全力执行好活动方案，做好和门店的粘合度工作。”

分享经济时代，门店需要更好的玩转社群营销等手段提升用户粘性，实现口碑营销，进而提高门店的获客能力。正如王子羊孕婴童连锁总经理杨会臣所说：“奶粉品牌集中度越来越强，消费者认知很难再被强扭转。未来是超级用户思维，将行业资源整合，行业资源对接，网络协同，各自优势发挥到极致，才能获取更高的利润。”

鸡蛋为什么放进微波炉里会爆炸?

平时我们煮鸡蛋的时候，火的热量传到水里，再通过水传到鸡蛋里，蛋清、蛋黄会有一段时间慢慢凝固。而鸡蛋壳里的空气受热就会膨胀，然后通过蛋壳上的细孔及时排出来，同时排到水里的还有多余的热量，这样鸡蛋就煮熟了。而微波炉工作的原理是：微波炉通过电磁管发出微波，在微波炉内来回反射，被食物吸收后，引起食物中的水分子振动，分子振动相互摩擦从而产生热量，对食物加热或者煮熟。当鸡蛋在微波炉里加热时，在这个封闭的空间里，很短的时间里就会产生很多热量，这些热量一下子来不及从鸡蛋表面的小孔里跑出去，蛋壳里的空气也在膨胀，鸡蛋内部的压力变得很大，就会引起爆炸了，所以用密封容器加热食物，产生的热量不容易散发，也会使容器内压力过高，容易引起事故。

哈利波特原著。原版和中文版

读原版不会吃力，四年级就可以读了

可爱游戏情侣名字

简单可爱的游戏情侣名 10分 女的叫小红 男的叫小明
可耐又不简单的 不用客气

好听的游戏情侣名 30分 你若爱，我还在* | 若不爱，已离开*
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#香草先生° | #樱花小姐°
丶随遇而安。 | 丶能忘则忘。
暖色cheeks- | 冷色cheeks-
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怀念你的爱. | 思念你的情.
我笑她人看 *** | 我笑他人说太透
n老婆，帮我生儿子。 | n老公，我想要女儿。
∵濡Y(^_^)Y | 宝宝濡灞Ρ
你是我的不离不弃 | 你是我的海枯石烂
你浓我浓的梦 | 你懂我懂的沉默
、你是我的 | 、我是你的
忘记我们の记忆 | 遗忘我们の过去
情人总分分合合=。 | 可是我们却越爱越深=。
屺闾犹犹犹硬坏舂e | e离离离离不开屺
巴黎的铁塔在思绪 | 东京的樱花在-濡澶窗，占怠 | -濡澶酰缒a¤
没有桃子的阿狸 | 等待阿狸的桃子
夏天， *** 的诱惑。 | 夏天，短裤的 *** 。
-爱我者我必爱* | -疼我者我必疼*
熙丶依赖太阳生存 | 沫丶依赖太阳生存
游戏、让你忘记我 | 游戏、使我忘记你
xyz{对对碰 | xyz{连连看
_____不分手的恋爱。 | _____不分手的爱情。
致命的甜蜜. | 致命的温柔.
§呐殇，鲵给děg╃ | §呐a，送亻尔děg╃
紧紧的依靠.L | 紧紧的守护.P
如果没有如果。 | 小憨珍惜王坤。
我爱你。刻苦铭心。 | 我想你。撕心裂肺。
分不开才叫爱情 | 两个人才叫情侣
小憨早已灰飞烟灭。 | 王坤已经失不再得。
#酒不醉，人人自醉 | #色不迷，人人自谜
不要问俄为什么。 | 先问你凭什么。
爱上你、那时我为你心醉 | 失去你、那时我无能为力
你的爱在这里。 | 我的爱在哪里。
简简单单t＇ | 平平淡淡t＇
#自欺欺人~ | #自作自受~
失之永失≈ | 得之珍惜≈
熙丶依赖太阳生存 | 沫丶依赖太阳生存
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他的我，他的她# | 我的他，她的他*
相濡以沫°1m* | 厮守终身°1m*
妞洳桓爷笑◆ | 爷涓妞笑个◇
迩若不离。天长地久 | 俄若不弃。地久天长
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最可爱的情侣名 ababyf 只要你要|adearf只要我有_qq情侣名
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ミ x左心室の a| ミ x右心房の a
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、妞 给爷笑一个r|、爷 给妞笑一个r
谁许谁一池温暖。| 谁为谁倾国倾城。
等你等到我心痛 t|想你想到我心碎 t
①错再错,错不悔改|①错再错,将错就错
∝、 躁动的小想念|∝、 安分的小思念
男Ren、骨气①支草|女Ren、傲气①朵花
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仅余的温柔给了你~|仅有的记忆全是你~
纠结 的小青春丶|扭曲 的小时代丶
花开∮就相爱吧~|花开∫就相恋吧~
__忘 记 、 过 去 |__现 茬 、 开 始
___f前世一千回眸|___f今世相伴一生
39dnQQqinglvmingzi
只需要一个安慰。 |只需要一份安稳。
Baby、丫头_只疼你|Baby、笨蛋_只爱你
淡抹丶低调的伤。 |轻描丶淡写的美。
放弃一切拿命爱你,|倾尽一切拿命爱你。
丸子的樱桃丢了 a|小新的蜡笔丢了 a
有多少爱可以乱来| 有多少爱可以重来
续写-我们的回忆。|倾听-我们的过去。
g绝版暮念nむ．??|g绝版怀念nむ．??
▲.蜡笔小星。|▲.樱桃丸子。
k仅对你的温柔　~|k仅对你的体贴　~
心碎、多么痛苦t |眼泪、多么廉价t
`e男人的姿态◆◇|`e女人的气质◆◇
╃→∵ 嗳A了祢g|Y∴ MJ尼峄讴g
浅唱r我们的情 |浅唱r我们的爱
t 假若星辰不再 | t 容颜为谁依旧
想念、逝去的温柔 |回忆、曾经的柔弱
散落一地的诺言t |碎了一地的温柔t
用微笑掩饰悲哀、| 用眼泪掩盖悲伤、
简简单单??就好 .|平平淡淡??就行 .
表里不一的印迹。 |深浅不一的印记。
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豪笔、瘫wg |亥呙棵唷⒐C嗳g
左___抹不掉的回忆|右___忘不掉的幸福
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有没有好听的，可爱的情侣名字 夏中雨，雨中夏

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?磊筅生ノ ?瑗
&;_恋a &;_爱a
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◇┌未婚夫┘ | ◇┌未婚妻┘
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o｛ㄗ欹崧亦o｛ | o｛ㄗ欹崧仪o｛
*(傻_)(_瓜 | *(笨_)(_蛋
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┐乖、々°。
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「蘼?焕◇？
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._湘,a!（男） @.&茅n （男）
A._娘j,a!（女） @.滴&滴n （女）
のn郎ヤ（男） ぐ⒈笙⒈ (女)
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