1、第一：编制业务。
2、要求：
3、明确目标。
4、制定出目标数，时间，费用，及其他资源。
5、第二：拓展方案。
6、要求：采用合理的方法制定出方案。
7、第三：按公司规定程序办理出差手续，准备出差。
8、要求：
9、准备好名片，公司资料，样品。
10、规划好线路。
11、第四：寻找目标客户。
12、要求：
13、不得借机游玩。
14、.不得私自更改行程。
15、日报及时仔细。
16、第五：谈判。
17、要求：
18、与意向客户进行谈判。
19、意外情况汇报公司解决，不得私自承诺。
20、签约：共识补充到协议内，报公司批复。
21、第六：备案。
22、要求：
23、协议及客户资料由文员处存档。
24、协议经销商须提供：身份证复印件，营业执照复印件，近期照片各一份。
25、第七：收集市场信息。
26、要求：
27、了解当地主销品牌，产品与需求特点。
28、了解经销商建议。
29、第八：总结。
30、要求：
31、写出目标，费用，计划执行情况。
32、写出建议分析。
33、第九：报销。
34、要求：
35、每月两次报销。规划好费用的使用。
36、不得弄虚作假。
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